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淘宝为618做了多少营销小游戏?
发布时间:2019-09-08

  与Zepeto等虚拟形象不同,“淘宝人生”借助手机淘宝的用户基数和运营能力,为品牌和商家提供新的产品展示场景,同时增强用户消费过程中的趣味性和互动性、娱乐性。

  一年一度的618年中电商大战即将拉开帷幕。5月29日,淘宝趁势上线理想猫大赢家”活动,消费者可通过“合猫猫”在特定日期瓜分3亿现金红包补贴,合成猫猫等级越高瓜分的红包将会越大,红包供消费者在618消费时使用。

  目前据《新商业情报NBT》观察,活动入口共有三处:一是手淘APP搜索框右边的“合猫猫”按钮;二是进入淘宝个人中心,然后点击进入“61活动主会场”,在界面里选择“瓜分3亿红包”按钮;三是直接在手淘APP搜索框搜索“理想猫”或者“合猫猫”。

  进入游戏主页的“猫窝”后,用户首先需要召唤理想猫,然后合并同等级猫解锁高级猫,从而开启更多更大的红包。需要注意的是,用户召唤理想猫要消耗喵币,也就是游戏里的货币,不同级别的猫对应不同价格的喵币,比如lv1消耗600喵币、lv2消耗1200喵币,依此类推。

  初始喵币用完后,用户需要获取喵币以召唤新的猫猫。一种方式是“找猫猫得喵币”,即根据引导浏览指定店铺10秒得300喵币;另一种方式是在“领喵币中心”做任务。除了常规游戏的签到、打卡、邀请好友、浏览商品和店铺获取奖励之外,还链接了小游戏“天猫农场”和“金币庄园”的入口。

  “合猫猫”对618持续进行预热的同时,以红包补贴形式刺激用户消费。瓜分红包时间分两次,已解锁猫等级越高瓜分越多。首次将在6月1日0点—2日22点瓜分1亿红包,第二次是在6月16日0点-18日22点瓜分2亿,集齐12只30级猫还能额外赢取全年大礼包,如全家手机焕新礼包等。

  同时,一款此前从未出现过的小游戏“淘宝人生”也出现在“合猫猫”的列表下。“淘宝人生”是一款以“捏脸+换装”为基础的虚拟3D形象游戏,玩法与Zepeto、QQ秀、脸萌等产品类似。用户既能通过上传自拍生成3D形象,也能用捏脸塑造形象,并且提供了美颜、换装、拍照(合拍)等基础功能,捏出来的虚拟形象可以替换淘宝头像。

  虽然看起来还很初级,但实际上,它已经有了一个包括任务系统、成就系统、商城系统、社交关系链、心愿盒子等等在内的,完整的游戏框架。作为一款由社交电商平台推出的小游戏,“淘宝人生”在诸多细节上都有着鲜明的电商属性。

  尤其在装扮系统中,“淘宝人生”提供了多种多样的虚拟服装、鞋袜和配饰,有些服饰需要虚拟货币进行购买。排在前列的服饰基本由天猫入驻品牌提供,比如乐町、omont、速写、GXG、太平鸟等,并且可以直接跳转到天猫店铺购买。目前看来,入驻的品牌还比较少,款式也比较陈旧。除了服装之外,鞋袜和配饰均没有品牌,或许未来这些都会成为品牌推广的重要位置。

  美颜系统同样释放着鲜明的电商信号。以女性形象为例,化妆功能支持不同色号眼影盘、眼线笔、睫毛膏、口红、腮红等彩妆产品的搭配,实现快速打造各款妆容的能力。

  此前,手机淘宝曾推出一项名为“虚拟试妆”的活动,旨在缓解网购彩妆体验差的难题。消费者在选取彩妆商品之后,将手机前置摄像头对准自己的面部,在手机上点击已选商品,上妆效果会直接呈现在手机屏幕上,不同商品能够智能化对应面部不同的部位。例如选择口红,已选择的口红颜色就会直接出现在人像的嘴唇上,并达到实时跟踪的效果。

  对于卖家而言,虚拟试妆使其拥有更直接、有效的全方位展示产品的方式,提高自身的运营效率和服务能力。而对于女性消费者来说,虚拟试妆既免除了线上购物过程中因肤色、五官特质而产生的色彩偏差,提升购买体验,同时也增强了在购物过程中的互动性、娱乐性和趣味性。猜测淘宝或许将采取类似“装扮系统”的玩法,提供虚拟试妆的同时,可以直接跳转到天猫店铺购买。

  成就系统、签到系统、任务系统中与电商业务联动的迹象也十分明显,比如成就系统中的“星爸爸铁粉”、“车厘子自由”;任务系统中的“遍览群物”,推送用户近期关注或购买过的商品;而签到系统目前则是华为P30 Pro的推广。

  除此之外,“淘宝人生”还设置了“618理想猫大赢家”活动专属按钮,用户可以通过“淘宝人生”做任务获取喵币。并且拍照功能支持虚拟形象与理想猫进行合拍,进而通过社交分享能力实现活动的快速传播裂变,并提升用户活跃度。

  虚拟形象作为一种新型的自我表达,通过服装搭配、动作、场景选择等创作和表达的途径,从而塑造了一个自身的虚拟镜像,其衍生出的Zepeto、脸萌等产品曾一度引爆社交圈。但由于缺乏具体应用场景和快速迭代能力,导致用户难以长期留存,产品生命周期也都迅速缩短。

  与Zepeto等虚拟形象不同,www.48486.com“淘宝人生”得益于淘宝体系的扶植,捏脸、换装只是基础,其真正作用在于,借助手机淘宝的用户基数和运营能力,为品牌和商家提供新的产品展示场景,同时增强用户消费过程中的趣味性和互动性、娱乐性。因此,内嵌在手淘App内的“淘宝人生”有能力在商业模式上塑造更多可能性。

  《财经》杂志在今年2月报道过阿里大文娱的管理层和业务调整,其中原本的阿里游戏已经调整成为互动娱乐事业部,负责人由阿里文学CEO黎直前(宇乾)兼任。报道指出,调整后的互动娱乐事业部虽然以游戏业务为主,但未来更多是开发轻量级类似“旅行青蛙”这样的小游戏,未来的大方向将是配合整个阿里巴巴集团其它业务,帮助它们做业务的“游戏化”,比如“蚂蚁森林”。

  这一次推出的“合猫猫”“淘宝人生”在某种程度上符合此前对互动娱乐事业部的定位,未来或许将有更多与阿里旗下业务强互动的小游戏出现。

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